在中國(guó)盒裝面巾紙機(jī)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的趨勢(shì)下，盒裝面巾紙機(jī)品牌終端渠道的建設(shè)和管理成為在市場(chǎng)拓展的重要因素。另一方面來(lái)說(shuō)，終端市場(chǎng)的好壞直接影響著盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)品牌的發(fā)展。作為商品直接面對(duì)消費(fèi)者的交易場(chǎng)所，它給消費(fèi)者的第一印象是尤為重要的。
要做到盒裝面巾紙機(jī)企業(yè)把終端渠道的建設(shè)和管理好，必須要投入，把心思投入去做，以點(diǎn)帶面的方式去做，先把樓的基本地基打好，打牢打穩(wěn)了之后，再蓋樓。意思是說(shuō)，先建立樣板市場(chǎng)革**據(jù)地，在當(dāng)?shù)刈龊米龃笞鰪?qiáng)在輻射到周邊的市場(chǎng)，以毛主席說(shuō)道：先建立革**據(jù)地，星星之火可以燎原。
場(chǎng)地形象設(shè)計(jì)
廠家要統(tǒng)一形象的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)和制作，把整體的裝飾風(fēng)格突出，包括貨柜的擺放、產(chǎn)品的陳列、產(chǎn)品和貨柜要整齊搭配、X展架、刊物、彩頁(yè)單張、產(chǎn)品手冊(cè)、POP海報(bào)、廣告畫(huà)、燈箱廣告、掉牌吊旗、橫幅條幅、促銷(xiāo)人員的服裝要統(tǒng)一，有利于盒裝面巾紙機(jī)品牌的塑造和提升形象升級(jí)。
銷(xiāo)售人才培訓(xùn)
促銷(xiāo)人員首先要把公司產(chǎn)品的特色，賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)能傳遞給消費(fèi)者，對(duì)盒裝面巾紙機(jī)產(chǎn)品知識(shí)要熟練、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品使用功能要精通要熟練，要注重產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和口碑宣傳，做好人際關(guān)系的宣傳，這樣能快速拉動(dòng)品牌的銷(xiāo)量和口碑宣傳，有利于品牌的發(fā)展和提高盒裝面巾紙機(jī)品牌知名度和美譽(yù)度。
定量促銷(xiāo)活動(dòng)
舉行活動(dòng)首先策劃好，活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)安排、時(shí)間、地點(diǎn)、需要多少人員配合進(jìn)行開(kāi)展。活動(dòng)前期首先要派發(fā)彩頁(yè)、單頁(yè)、彩頁(yè)單頁(yè)要完整整齊、設(shè)計(jì)要美觀、要明細(xì)文字和活動(dòng)主題，比如彩頁(yè)哪些東西是最能第一時(shí)間吸引消費(fèi)者所要到現(xiàn)場(chǎng)的，買(mǎi)什么送什么，有哪些優(yōu)惠，有什么禮品，必須要明細(xì)寫(xiě)清楚，主題要突出，才能達(dá)到消費(fèi)者所關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的欲望。活動(dòng)要準(zhǔn)備哪些東西，必須吸引消費(fèi)者的，比如硬終端的東西：舞臺(tái)設(shè)計(jì)美觀、拱門(mén)、氣球、音響、麥克風(fēng)、形象展示柜臺(tái)、促銷(xiāo)臺(tái)、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品展示、X展架、廣告畫(huà)、禮品、POP海報(bào)、吊旗、吊牌、橫幅、條幅。人員配備：主持人、女模特、表演團(tuán)體、促銷(xiāo)人員、講師等。軟終端：口碑宣傳、培訓(xùn)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等，這樣有利于盒裝面巾紙機(jī)品牌快速拉動(dòng)銷(xiāo)量，為后期做好堅(jiān)實(shí)的發(fā)展之路。
在盒裝面巾紙機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，要把綜合優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，把握和控制好市場(chǎng)終端渠道 的建設(shè)和管理，才能穩(wěn)步前進(jìn)。
